Sobre Alta Performance em Vendas, Neurociência, PNL e Persuasão em - I

Para você, profissional de vendas, vender com alta performance significa:

“Estabelecer claramente seu público-alvo, a ser trabalhado com as melhores competências interpessoais, sistêmicas e negociais, num determinado período de tempo, de modo alinhado com as melhores práticas de seu mercado e sob os critérios definidos pela sua liderança comercial.”

A Neurociência explica como o nosso cérebro:

  produz nosso comportamento,
  age ao nos relacionarmos,
  decide ao tomarmos decisões,
  nos torna mais propensos a certos hábitos.

Ela demonstra ainda porque que nossa mente nem sempre reaje de uma forma única, ou mais provável, quando somos questionados, desafiados ou recebemos simples ordens.

Um aspecto bastante importante para nosso sucesso como profissionais de vendas de alta performance é entendermos que, nosso aprendizado, assim como o do nosso cliente, se dá através de estímulos (externos a ele) que damos sucessivamente em nossas entrevistas pessoais, ao telefone ou por escrito.

Esses estímulos vão gerar uma carga de raciocínio e aprendizado na memória de trabalho dos clientes, que, por sua vez, serão confrontados e associados a sua memória de longo prazo e serão incorporados a ela, caso haja persistência, coerência e congruência em nós ao nos comunicarmos com eles.

Esses estímulos vão gerar uma carga de raciocínio e aprendizado na memória de trabalho dos clientes, que, por sua vez, serão confrontados e associados a sua memória de longo prazo e serão incorporados a ela, caso haja persistência, coerência e congruência em nós ao nos comunicarmos com eles.

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